在风起云涌的新能源汽车市场，竞争的浪潮从未停歇。 各路玩家纷纷拿出看家本领，试图在这片红海中搏出一片天。 作为国内新势力头部企业之一的蔚来，也在这场大考中不断调整策略，寻求新的增长点。 近期，蔚来旗下的子品牌“乐道”浮出水面，引发了广泛关注。 这不仅仅是一个新品牌的诞生，更是蔚来在市场下沉、寻求规模化盈利道路上的重要一步。 这背后，是蔚来创始人李斌对于企业未来发展的深思熟虑和一场深刻的战略“洗牌”。

市场浪潮下的蔚来抉择

曾几何时，蔚来以其高端的品牌定位、极致的服务体验，在中国新能源市场独树一帜。 然而，随着市场竞争的加剧，尤其是特斯拉等强劲对手的挑战，以及整个新能源汽车市场价格战的蔓延，仅凭高端路线，蔚来面临着销量增长的压力和盈利的挑战。 根据财报数据显示，蔚来尽管营收有所增长，但亏损也在持续扩大。 在这样的背景下，推出面向大众市场、价格更亲民的子品牌，成为蔚来寻求突破的必然选择。

乐道，何以“乐道”？

蔚来为这个全新的子品牌赋予了“乐道”之名，英文名为ONVO。 李斌对此的解释是，取“阖家欢乐，持家有道”之意，契合了品牌聚焦家庭市场的定位。 乐道的出现，并非临时起意，早在2021年，蔚来就组建了代号为“阿尔卑斯”的第二品牌团队。 品牌的标识为一个花体字的“N”，简洁而有辨识度。

乐道承载着蔚来扩大销量规模、加速进入“收获期”的重任。 李斌曾表示，推出新品牌并非因为亏损严重，而是要将此前的所有投入，包括智能化投入进行变现。 乐道定位于20万-30万元级的主流市场，将非常彻底地以效率为导向。

乐道与蔚来的异同：一场精妙的战略协同

虽然是蔚来的子品牌，但乐道与蔚来品牌之间有着明确的区隔。 蔚来品牌定位高端，侧重技术领先，主要面向商务人士，兼顾家庭和个性化需求。 而乐道则专注于家庭市场，价格更亲民，面向更广泛的用户群体。

在智能驾驶方面，乐道的产品与蔚来品牌也有所不同。 例如，乐道L60没有配备激光雷达，而是采用单颗英伟达Orin芯片，基于纯视觉方案。 这种配置的差异化，在控制成本的同时，也体现了两个品牌在技术路线上的侧重不同。

然而，乐道并非完全独立于蔚来。 在用户最为关注的补能体系上，乐道将共享蔚来现有的换电站网络。 截至2025年4月，蔚来已经在全国部署了大量的换电站，这为乐道用户提供了便利的补能体验。 共享换电资源，是蔚来赋予乐道的重要优势之一，也是提升用户体验和降低用车成本的关键。 此外，乐道还将复用蔚来在售后、财务、人事等领域的资源，以发挥双品牌的协同效应，降低运营成本，提升整体效率。

李斌将蔚来和乐道的关系比作雷克萨斯与丰田、奥迪与大众，强调它们各有各的成长道路。 而对于即将推出的第三品牌“萤火虫”，其定位和定价会比乐道和蔚来更低，李斌则将其比作MINI与宝马的关系。 这种多品牌策略，旨在通过不同品牌覆盖不同细分市场，满足更广泛的用户需求，从而扩大市场份额。

乐道L60：搅动主流市场的“急先锋”

乐道的首款车型乐道L60已经亮相，这款中型SUV直接对标特斯拉Model Y。 乐道L60的定价更具竞争力，标准续航版本在采用电池租赁方案后，价格大幅下探。 这种“电池即服务”（BaaS）模式，旨在降低用户的购车门槛。

在产品力方面，乐道L60强调舒适性和经济性，例如提升底盘的隔震率、配备智能舒适刹停系统等，专注于家庭用户的高频需求。 同时，乐道L60基于蔚来NT 3.0平台打造，预计搭载不同容量的电池包，并支持蔚来三代及以上换电站。

乐道L60肩负着实现月销2-3万辆的盈亏平衡目标的重任。 这是一个颇具挑战性的目标，因为20万-30万元级主流市场竞争异常激烈，不仅有特斯拉Model Y这样的强劲对手，还有极氪、小米、智己等众多品牌的虎视眈眈。

挑战与未来：乐道的破局之路

尽管有着蔚来品牌的背书和换电体系的加持，乐道的市场表现并非一帆风顺。 乐道L60上市初期的销量并未达到预期，与艾铁成此前设定的目标相去甚远。 这也直接导致了乐道总裁的人事调整，原蔚来能源业务负责人沈斐接任乐道汽车总裁。

销量不及预期，一部分原因在于营销工作的不足。 同时，在激烈的市场竞争中，乐道L60的优势尚未完全凸显，部分潜在消费者仍持观望态度。 此外，蔚来自身的财务压力也可能在一定程度上制约乐道的发展。

然而，蔚来对于乐道寄予厚望。 李斌预告了乐道接下来的产品规划，包括预计在上海车展亮相并于三季度交付的乐道L90，以及预计四季度上市的第三款产品。 随着产品线的丰富和营销策略的调整，乐道能否在竞争中脱颖而出，实现销量目标，将是蔚来能否走向规模化盈利的关键。

李斌的这场战略“洗牌”，是蔚来应对市场变化、寻求可持续发展的必然举措。 乐道作为蔚来体系内的重要一环，其成败不仅关系到自身的生存，更对蔚来整体的盈利前景产生深远影响。 未来，乐道能否真正“持家有道”，为蔚来带来新的增长动能，这场大考仍在继续。

结语：一场关于未来的赌注

乐道的诞生，是蔚来在新能源汽车下半场竞争中的一次重要布局。 这是一场关于市场下沉、规模效应和体系化优势的赌注。 李斌的洗牌策略，能否让蔚来在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现从高端到主流市场的跨越，值得我们持续关注。 乐道与蔚来，兄弟同心，能否其利断金，我们拭目以待。