春风送暖入屠苏，对于Bilibili（以下简称B站）而言，这份暖意或许正来源于一款名为《三国：谋定天下》（以下简称《三谋》）的游戏。曾经，人们谈论B站的盈利，总会提及那些经典的二次元游戏如《命运/冠位指定》和《碧蓝航线》，它们像是默默耕耘的老黄牛，为B站的游戏版图贡献着稳定力量。然而，市场的风云变幻，老游戏总有自己的生命周期，而新增长的动力从何而来？答案如今看来，是那片刀光剑影、谋略迭出的三国战场。正是《三谋》的横空出世，如同注入了一剂强心针，让B站在竞争白热化的游戏赛道上再次挺直了腰板，甚至成为了财报中一道亮丽的风景线，让游戏业务重新扛起了“撑起B站”的大旗。

破圈之光：B站游戏业务的“救世主”

长期以来，游戏业务一直是B站营收结构中的重要一环，甚至可以说，是支撑其商业化进程的坚实基础。早年间，《命运/冠位指定》的成功，一度让B站戴上了“FGO概念股”的帽子。然而，过于依赖少数几款老游戏，也让B站的游戏业务面临着增长的瓶颈和用户圈层的固化。当市场进入存量竞争，新游戏未能及时接力时，游戏收入的下滑便成了财报中的一道阴影。

转折点出现在2024年年中，《三谋》的上线，犹如一道闪电划破了B站游戏夜空的沉寂。这款多职业战争策略手游（SLG），一经推出便展现出了惊人的吸金能力。它不仅在短时间内冲上iOS畅销榜前列，更创下了B站历史上最快达到10亿流水游戏的纪录。 这一成绩，在强手如林的SLG市场，显得尤为不易，也让B站的游戏收入曲线开始显著上扬。

数据是最好的证明。B站2025年第一季度的财报显示，游戏业务收入达到了17.3亿元，同比大幅增长76%。 在此之前，2024年第三季度和第四季度，游戏业务同样表现亮眼，成为驱动整体营收增长的关键因素之一。 这种爆发式的增长，极大地改善了B站的盈利状况，使得公司在过去几个季度持续实现盈利，甚至提前兑现了盈利承诺。 显然，《三谋》在其中居功至伟，它不仅带来了实实在在的收入增长，更在很大程度上“撑起”了B站的盈利能力。

《三谋》何以“谋”天下：成功的秘诀

《三谋》的成功并非偶然，它是对传统SLG品类进行创新和“年轻化改造”的产物。 传统的SLG游戏往往以“肝”和“氪”著称，高昂的获取成本和耗时的玩法让不少玩家望而却步。而《三谋》则针对这些痛点进行了大胆的“减负”设计。

首先，游戏引入了多职业设定，如镇军、青囊、奇佐、天工、司仓、青囊等，每个职业都有独特的技能和定位，增加了策略的深度和玩家的可玩性，也让不同偏好的玩家都能找到自己的位置。 这种设计打破了传统SLG单纯依靠数值和兵力碾压的模式，强调了团队配合和策略运用。

其次，《三谋》在玩家体验上做出了诸多优化，显著降低了游戏的“肝度”和“氪度”。它减少了无意义的重复操作，例如自动铺路、一键预约攻城等，让玩家可以将更多精力放在策略思考和社交互动上。 在付费模式上，《三谋》大幅降低了抽卡成本和提高了出橙率，相较于竞品，抽卡单价几乎减半，并且承诺了每20抽必出橙将，这对于平民玩家而言无疑更友好，降低了游戏的付费门槛，吸引了更广泛的用户群体。 此外，游戏不卖资源、不卖加速、不锁卡、没有VIP的设计，也在一定程度上营造了更公平的游戏生态，提升了玩家的长期留存意愿。

这些创新，准确地命中了当前SLG玩家“降肝降氪”的需求，顺应了市场的大趋势。 《三谋》的成功证明，即使在竞争激烈的SLG红海，通过对核心玩法的微创新和用户体验的优化，依然能够突围而出，吸引并留住玩家。

内容社区的反哺：B站特色加持

《三谋》的成功，除了自身的产品力，B站独特的内容社区生态也起到了至关重要的反哺作用。B站拥有庞大的年轻用户群体和活跃的内容创作氛围，这为《三谋》提供了天然的宣发阵地和用户基础。

据B站的用户调研数据显示，超过45%的用户是通过B站首次了解《三谋》的。 这得益于B站站内丰富的游戏相关内容和UP主的强大影响力。大量的UP主创作了《三谋》的游戏实况、攻略解析、心得分享等视频内容，这些高质量的UGC（用户生成内容）不仅为游戏带来了持续的曝光，也通过真实的玩家体验和社区讨论，建立了良好的口碑。

与传统买量模式相比，通过内容社区进行推广，能够更精准地触达潜在玩家，并以更具信任感的方式进行传播，有效降低了游戏的推广成本。 此外，B站社区本身就对三国题材有着浓厚的兴趣，站内关于老三国电视剧的播放量巨大，三国题材的热梗层出不穷，这为《三谋》提供了一片沃土，使得游戏更容易与用户产生情感连接和文化共鸣。

这种内容与游戏的良性循环，是其他单纯的游戏发行平台难以复制的优势。B站的社区氛围，让《三谋》不仅仅是一款游戏，更成为玩家们交流、分享和创作的载体，极大地增强了用户的粘性和游戏的生命力。

长线之役：B站游戏的未来挑战与机遇

《三谋》的成功，让B站对游戏的未来充满信心，并将其视为一款需要长期、稳健运营的“长寿游戏”。 B站CEO陈睿在财报电话会议上多次强调，对《三谋》最重要的要求就是长线运营，目标是实现至少五年的稳健生命周期，甚至更长，“做一款能够让用户玩到老的游戏”。

为了实现这一目标，B站已经制定了一系列的长期运营计划。这包括持续的内容更新和赛季迭代，以保持游戏的新鲜感和可玩性。 此外，B站还计划推动《三谋》的多端化，开发PC端和小游戏版本，以覆盖更广泛的用户群体。 同时，游戏还将走向海外市场，计划在今年年底推出繁体中文版，率先登陆港澳台地区。

然而，将一款游戏打造成长青产品并非易事，B站仍面临诸多挑战。首先，过度依赖某一款游戏，可能会导致营收结构失衡，一旦《三谋》的表现出现波动，将对B站的整体业绩产生较大影响。 尽管B站也在积极探索其他游戏品类和新游戏，但目前来看，《三谋》的地位短期内难以撼动。

其次，SLG赛道的竞争依然激烈，像《三国志·战略版》、《率土之滨》等老牌劲旅依然拥有庞大的用户基础和强大的运营能力，它们也在不断调整策略以应对竞争。 《三谋》需要在产品创新、内容更新和社区运营上持续发力，才能在激烈的市场竞争中保持优势。

尽管如此，《三谋》的成功依然为B站的游戏业务打开了全新的局面。它证明了B站具备运营非二次元头部游戏的能力，也为B站在SLG赛道上的后续发展积累了宝贵的经验。通过《三谋》，B站不仅实现了游戏收入的显著增长和整体盈利的改善，更重要的是，它为B站游戏的多元化发展和破圈探索树立了一个成功的范例。

棋行至此，落子无悔

回望过去几年，B站的游戏业务经历了不少起伏，有过辉煌，也有过迷茫。但正是《三谋》这款游戏的成功，让B站再次找到了游戏业务新的增长引擎，也验证了其在内容社区基础上运营游戏的独特优势。它不仅仅是一款赚钱的产品，更是B站游戏业务自我革新、走向多元化的一个重要里程碑。

《三谋》的“功不可没”，在于它不仅带来了亮眼的财务数据，更在于它提振了整个B站游戏团队的士气，让外界看到了B站突破二次元游戏舒适圈的可能性。未来的路或许 still 充满挑战，但至少在这一刻，《三谋》这枚关键的棋子，已经稳稳地落在了B站的游戏棋盘上，为公司未来的发展注入了强大的信心和动力。这场关于“谋定天下”的棋局，B站显然已经走出了漂亮的一步。