巨浪淘沙，何枝可依？连续创业者的“上岸”之路

创业如同一场航行，充满了未知与挑战。有人乘风破浪，一飞冲天；也有人遭遇暗礁，遗憾折戟。对于连续创业者而言，每一次的再出发都需要更大的勇气和智慧。而当看到“28.5亿美元，一个连续创业者的上岸样本”这样的字眼时，我们不禁好奇，这背后隐藏着怎样的故事？这笔巨额交易是偶然的幸运，还是长期耕耘的必然结果？

从硅谷起步：沃兹尼亚克的早餐到初创公司的磨砺

故事的主角是Bhavin Shah，一位自小在硅谷耳濡目染的连续创业者。他的创业基因似乎在很小的时候就被唤醒，小学时就能组装奔腾386电脑，甚至有幸与苹果联合创始人史蒂夫·沃兹尼亚克共进早餐。这不仅是童年的荣耀，更是他对科技和创新的早期启蒙。

斯坦福大学研究生毕业后，Bhavin Shah选择了加入一家当时仅有70名员工的初创玩具公司LeapFrog。在这里，他亲历了公司从小型团队到在纽交所上市、员工增至1200人的全过程。从产品管理到业务拓展，LeapFrog的经历为他积累了宝贵的创业实战经验，让他对公司的运营和成长有了深刻的认知。

第一次试水：理想的骨感与现实的丰满

带着在LeapFrog积累的经验和对创业的热情，Bhavin Shah进行了第一次创业尝试，选择了教育游戏领域。然而，现实的骨感却给了他一记重击。这次创业并未达到预期，他深刻认识到，光有好的想法是远远不够的。融资、管理、组织文化建设等方面的短板暴露无遗，让他明白了创业的复杂性和对创业者韧性与适应能力的严苛要求。

数据驱动的进化：Refresh的探索与被领英收购

经历过第一次创业的挫折，Bhavin Shah并未停下脚步。2011年，他与Paul Tyma共同创立了Refresh，一款联系人情报软件。这款iOS应用通过整合用户的社交媒体、邮件、日历等数据，提供会面前的预测性洞察。Refresh早期获得了约1000万美元的风险投资，并在2014年推出了企业版产品，进一步深化了销售流程集成。

这次创业是对“数据驱动人际关系”概念的探索。经过五年的发展，Refresh在2015年被领英收购，12名核心员工加入了领英团队。 这次成功的退出，不仅是对Refresh团队努力的认可，也为Bhavin Shah的连续创业之路注入了新的动力和信心。

AI驱动的飞跃：Moveworks的诞生与28.5亿美元的“上岸”

在卖掉Refresh的第二年，也就是2016年，Bhavin Shah再次出发，创立了Moveworks。 这次，他将目光聚焦于企业内部服务支持，打造了一个由人工智能驱动的平台，旨在帮助企业自动化处理IT支持、人力资源、设施管理等内部服务请求。Moveworks延续了他对“数据驱动人际关系”的探索，但更加专注于企业内部场景，解决员工在日常工作中遇到的各种繁琐问题，提升效率。

Moveworks凭借其创新的AI解决方案，迅速获得了市场的认可。据报道，包括芯片制造商博通、派拓网络和社交媒体平台Pinterest等公司都在使用Moveworks的技术。 2021年，Moveworks的估值达到了21亿美元，截至去年9月底，其年度经常性收入已超过1亿美元。

最终，Moveworks迎来了其发展历程中的重要时刻。ServiceNow公司宣布将以28.5亿美元的现金和股票收购Moveworks。 这笔交易预计于2025年下半年完成，标志着Moveworks及其背后的连续创业者Bhavin Shah成功“上岸”，实现了又一次令人瞩目的退出。 这也是ServiceNow迄今为止最大规模的收购，旨在结合双方技术，加速ServiceNow在人工智能解决方案领域的布局和发展。 ServiceNow总裁表示，此次收购是推动业务转型的一大步。

“上岸”样本的启示：长期主义与适应能力

Bhavin Shah的连续创业经历并非一帆风顺，他经历过失败，也品尝过成功的喜悦。他的故事为我们提供了宝贵的启示。

首先，长期主义是to B创业成功的关键。 Bhavin Shah在访谈中特意强调，打造重要的事业需要时间，需要坚定的投入和长期坚持。 Moveworks的成功并非一蹴而就，而是经过了多年的技术积累、市场验证和客户拓展。在快速变化的商业环境中，保持战略定力和耐心至关重要。

其次，韧性和适应能力是创业者必备的品质。 Bhavin Shah在第一次创业失败后没有放弃，而是从失败中学习，调整方向，再次出发。他能够根据市场反馈和自身经验，不断优化产品和服务，适应企业级市场的需求。

再次，对技术的深刻理解和应用是构建竞争壁垒的基础。Moveworks的核心竞争力在于其AI驱动的企业服务支持平台。 在人工智能浪潮下，能够将前沿技术与实际业务场景深度结合，解决企业痛点，是赢得市场的关键。

最后，找到合适的退出机制也是创业成功的重要一环。 对于许多to B软件创业者而言，无论是上市还是被并购，退出都是一个需要提前规划和考虑的话题。 Bhavin Shah通过两次成功的退出，证明了其对公司价值的塑造和对市场机遇的把握能力。

结语：不止于数字的价值

28.5亿美元的收购金额固然耀眼，但这只是衡量一个“上岸”样本的维度之一。更重要的价值在于，Bhavin Shah作为连续创业者，在经历挫折后依然能够坚持梦想，不断学习和进化，最终打造出一家具有市场竞争力并获得巨头认可的公司。他的故事激励着更多的创业者，在波涛汹涌的商业海洋中，找到自己的方向，保持韧性，最终抵达成功的彼岸。他的经历也印证了，在to B领域，通过标准化模型降低决策摩擦力，仍然是重要的法则。