人工智能领域的风起云涌从未停歇，而OpenAI与微软这对深度绑定的巨头，其合作关系的任何风吹草动都牵动着整个行业的神经。近期传出的OpenAI继续推进重组，并计划将微软的营收分成比例“腰斩”的消息，无疑为这段本就复杂的“联姻”增添了新的变数，也引发了外界对于双方未来走向的无限遐想。

合作的基石：始于需求，成于互补

OpenAI最初以非营利组织的面貌出现，怀揣着“确保通用人工智能造福全人类”的崇高使命。然而，训练和运行最先进的人工智能模型需要天文数字般的计算资源，这使得OpenAI对资金的需求极其庞大。正是在这样的背景下，微软伸出了橄榄枝。

微软作为全球领先的科技巨头，拥有强大的云计算平台Azure，以及对AI技术融入自身产品的迫切需求。双方的合作可谓一拍即合：微软通过巨额投资为OpenAI提供了至关重要的资金和计算支持，而OpenAI则为微软带来了顶尖的AI技术，助力微软在激烈的市场竞争中占据先机，将AI能力融入其Copilot等核心产品中。 最初的协议中，OpenAI同意在2030年前与微软分享20%的收入。

重组的驱动力：成长烦恼与权力博弈

随着ChatGPT等产品的现象级成功，OpenAI的商业价值飙升，估值水涨船高。然而，高速增长的背后，是持续的巨额亏损以及内部结构的调整需求。 为了平衡其非营利使命与商业化目标，OpenAI一直在探索新的组织架构，试图在吸引更多投资、增强盈利能力的同时，保持对公司方向的控制权。

消息指出，OpenAI此次重组计划的核心之一便是调整与微软的营收分成比例。根据OpenAI向投资者展示的财务预测，到2030年，计划将给予微软的营收分成比例从目前的20%至少削减一半，甚至可能降至10%。

这一举动并非空穴来风，其背后有着多重驱动因素：

• 盈利压力与独立诉求： 尽管营收快速增长，OpenAI目前仍处于亏损状态，需要更多资金来支持其模型训练和研发。 减少给微软的分成，意味着OpenAI可以保留更多收入，增强自身的财务独立性。
• 估值增长与议价能力提升： OpenAI的估值在过去一年中显著提升，从1570亿美元到甚至有报道称达到3000亿美元，这大大增强了OpenAI在与微软谈判中的议价能力。
• 业务多元化与合作方增多： OpenAI正积极拓展与其他公司的合作，例如与甲骨文和软银等达成服务器租赁和融资协议，以及与苹果等公司的商业合作。 这使得OpenAI不再完全依赖微软的计算资源，也为其争取更优厚的分成条件提供了筹码。
• 非营利母公司的控制： OpenAI最新的重组计划调整为非营利母公司将继续保留对营利性部门的控制权，这也被认为是限制Sam Altman对公司影响力的举措之一，同时也可能影响与微软等商业伙伴的协议条款。

微软的回应与博弈焦点

面对OpenAI提出的削减分成请求，作为OpenAI最大外部股东和核心商业伙伴的微软尚未正式批准。 微软对OpenAI的投资巨大，并严重依赖OpenAI的技术来驱动其自身的AI产品。

双方之间的博弈焦点不仅仅是营收分成比例，还包括更深层次的问题：

• 知识产权使用权： 微软希望确保在2030年之后能够继续使用OpenAI的技术。
• 新产品与现有协议： 现有协议是否涵盖OpenAI未来尚未发布或尚未产生收入的新产品，例如每月收费高达2万美元的“博士级AI代理”，这是一个悬而未决的问题，OpenAI部分高层希望将这些新产品排除在当前的分成协议之外。
• Azure云服务协议： OpenAI是Azure云服务的最大客户之一，其对计算资源的需求也为微软带来了显著的业务增长。双方在OpenAI如何使用Azure云服务的问题上也在进行讨论。
• AGI的定义与影响： 双方协议中包含一项特殊条款，即如果OpenAI成功研发出通用人工智能（AGI），将有可能限制微软对未来强大模型的访问。这一条款的定义和判断标准，以及是否会取消，也可能成为谈判的一部分。

此外，报道还透露，微软CEO萨提亚·纳德拉曾聘请OpenAI竞争对手的创始人，并部分利用OpenAI的知识产权为微软开发类似产品，这加剧了双方的紧张关系。 微软还曾调整与OpenAI的协议条款，尤其是在OpenAI与甲骨文和软银合作建设大型AI数据中心之后。

未来的不确定性：合作共赢还是分道扬镳？

OpenAI计划削减微软营收分成比例的消息，揭示了这对AI领域最重要合作伙伴之间日益复杂的关系。虽然双方都强调将继续密切合作，但利益的调整和潜在的分歧使得未来的合作走向充满不确定性。

OpenAI的重组和对更高收入留存的追求，反映了其作为一家快速成长的AI领导者的雄心。而微软则希望在保护其巨额投资的同时，确保其在AI领域的领先地位。双方的谈判结果将不仅影响两家公司的未来发展，也将对整个AI生态系统产生深远影响。

最终，OpenAI与微软能否找到一个平衡点，继续维持互利共赢的合作关系，还是会在利益的博弈中渐行渐远，仍有待时间揭晓。这场科技巨头之间的“联姻”故事，远未到画上句号的时候。